Bagaimana Eliza Ganesh Menskalakan Salah Satu Merek Minuman Kesehatan Ritel Nasional yang Tumbuh Tercepat

Saat belajar di sekolah bisnis, Eliza Ganesh didiagnosis menderita penyakit autoimun yang menurutnya dipicu oleh stres. Diagnosis membawanya ke titik di mana dia merasa perlu untuk menentukan apakah dia akan menggunakan steroid berat untuk mencegah kambuh selama sisa hidupnya atau belajar bagaimana mengelola stresnya secara berbeda. Dia memilih yang terakhir.

Ketika dia mulai mengeksplorasi perawatan, dia menemukan dampak yang tak terukur dari apa yang dimasukkan ke dalam tubuh dapat berdampak pada kesehatan seseorang yang lebih baik. Makanan super dan herbal memperkuat pencernaannya, mengurangi kecemasan, dan meningkatkan kekebalan tubuhnya. Hal ini menginspirasinya untuk menciptakan Sunwink, yang kini menjadi salah satu merek minuman milik wanita dengan pertumbuhan tercepat dalam kategori kesehatan senilai $1,5 triliun.

“Sunwink lahir dari keinginan untuk menyediakan cara yang mudah dan mudah diakses bagi orang-orang untuk menambahkan makanan super ke hari mereka,” kata Ganesh. Merek ini dibangun dari kisah para pecinta tanaman. Setiap produk Sunwink terinspirasi oleh orang sungguhan, kisah mereka, dan makanan super yang mereka gunakan. Ganesh juga mendedikasikan 2% dari penjualan bersih dari produk yang terinspirasi oleh seseorang untuk organisasi yang mereka pilih.

Sejak diluncurkan pada tahun 2019, Sunwink telah berhasil menggandakan penjualannya setiap tahun dan dengan cepat mengembangkan kehadiran ritelnya menjadi lebih dari 5.000 toko di seluruh negeri–termasuk Target, Kroger, dan Whole Foods–selain meningkatkan platform e-niaga seperti Amazon.

Menyederhanakan Kesehatan yang Dapat Diakses

“Kami yakin Anda bisa menciptakan produk sehat yang rasanya enak tanpa mengambil jalan pintas dengan bahan pengawet, asam sitrat, perasa buatan, atau pengganti gula olahan,” kata Ganesh. Untuk melakukannya, dia telah menciptakan setiap produk Sunwink dengan bantuan seorang herbalis klinis dan telah mengemas setiap produk dengan lebih dari 3.000 mg makanan super. Berbagai rasa memiliki fungsi berbeda yang mendukung kesehatan usus, sistem kekebalan tubuh, atau pengurangan stres.

Tim Sunwink telah mengemas dukungan ini untuk menskalakan merek minuman beta menjadi produk yang didistribusikan ke massa. Sebagai salah satu dari sedikit pendiri wanita di industri minuman, Ganesh telah memanfaatkan pendekatan omni-channel sambil memprioritaskan ekspansi ritel, yang menurutnya telah memungkinkan organisasi untuk berkembang secara paling efisien. Sementara itu, meluncurkan produk baru seperti, baru-baru ini, Sunwink’s Superfood Powders yang diluncurkan secara nasional pada tahun 2021 dan telah terjual habis di pengecer nasional termasuk Target.

Hingga saat ini, perusahaan Ganesh ada di lebih dari 5.000 toko ritel nasional dan berada di jalur yang tepat untuk berada di lebih dari 8.000 pada akhir tahun 2023. Dia juga menemukan kesuksesan besar melalui penawarannya di Amazon. “Saya yakin produk-produk Sunwink telah beresonansi dengan konsumen tidak hanya karena mereka memiliki banyak integritas produk, tetapi juga rasanya enak dan mudah disesuaikan dengan hari Anda,” kata Ganesh. Dia memperluas dengan berbagi: “Sunwink dibangun di atas prinsip bahwa kesehatan dan kebugaran bukanlah tentang menjadi sempurna, tetapi harus dapat diakses.”

Mengubah Keuntungan Menjadi Tujuan

Bagi Ganesh, butuh waktu lama baginya untuk melihat bagaimana kuliah dan pengalaman kerja awalnya terkait dengan menjadi seorang pengusaha. Di perguruan tinggi, dia mengambil jurusan Penulisan Kreatif dan selama bertahun-tahun mengajar bahasa Inggris di Sekolah Menengah Atas. Dia kemudian mengejar peran rantai pasokan industri di mana dia mengikuti program manajemen rotasi yang menginspirasi dia untuk pergi ke sekolah bisnis. Melihat kembali peran yang dia temukan bahwa mereka telah memberi tahu Sunwink dan memungkinkannya menjadi perusahaan seperti sekarang ini.

Melalui peran mengajar dan manajernya, dia didorong oleh apa yang dia temukan sebagai peran paling penting: memberdayakan tim Anda untuk memanfaatkan potensi mereka. Selain itu, karena latar belakang menulisnya, dia juga belajar pentingnya memberikan suara kepada orang-orang untuk menceritakan kisah mereka. Ganesh telah mendorong latar belakang penulisan kreatifnya ke dalam merek dengan membangun setiap produk dari kisah kecintaan orang-orang terhadap tumbuhan dan makanan super yang mereka gunakan. Dan setelah produk didistribusikan, 2% dari penjualan bersih Sunwink masuk ke organisasi yang dipilih oleh orang-orang tersebut. Misalnya, 2% penjualan dari Detox Greens Superfood Powder dari Sunwink masuk ke Happy Org, sebuah organisasi yang didirikan oleh Haile Thomas yang mempromosikan pemberdayaan kaum muda.

Model hasil Sunwink adalah bagian dari tujuan perusahaan untuk menetapkan tolok ukur yang nyata untuk “mendukung kesehatan manusia dengan lebih baik, membangun industri minuman yang lebih inklusif, memberikan kembali kepada komunitasnya, dan membangun praktik yang berkelanjutan,” Ganesh berbagi. Beberapa gol tambahan timnya meliputi:

• Terus menggunakan bahan fungsional, bersih, dan organik untuk 100% produk
• Mempertahankan keragaman demografis di antara karyawan, kepemimpinan, dan dewan
• Memastikan 100% kemasan dapat didaur ulang atau menggunakan kemasan daur ulang pascakonsumen pada tahun 2025

Ganesh dan timnya juga telah memberikan kembali melalui donasi Sunwink lebih dari $300K kepada organisasi nirlaba selama tiga tahun terakhir.

Kebijaksanaan Ganesh Untuk Calon Pendiri

Selama bertahun-tahun, Ganesh merasa khawatir bahwa menurut Pitchbook, hanya 2% dari dana ventura yang hanya diberikan kepada perusahaan yang didirikan oleh wanita–persentase yang menurut Ganesh tetap konsisten sejak 2010. Dia berbagi hal ini benar-benar menantangnya untuk memahaminya berharga dan hal-hal yang dapat dia lakukan untuk membantu perusahaannya berkembang. Hal ini mengilhami Ganesh untuk sering berbagi dengan calon pendiri perempuan:

• Berkomitmen pada gaji/penilaian yang menurut Anda berharga: “Ambil gaji, Anda layak mendapatkan penilaian yang sama dengan yang dilihat rekan pria Anda, dan Anda diizinkan untuk—dan bisa—menjadi visioner. Juga, luangkan waktu untuk membantu wanita lain dan calon pendiri non-biner dan rayakan kesuksesan rekan-rekan Anda.”
• Bangun tim yang kuat untuk melangkah lebih jauh bersama: “Saat Anda membangun bisnis, Anda akan segera mencapai titik di mana Anda tidak dapat melakukan semuanya secara manusiawi. Saat Anda membangun tim Anda, ketahuilah bahwa Anda hanya sebaik orang-orang di sekitar Anda.”
• Ciptakan budaya perusahaan yang memberdayakan: “Tumbuhkan budaya di mana tim Anda memperlakukan satu sama lain dengan hormat dan merasa diberdayakan untuk berkembang. Saya pikir pemimpin terbaik mengangkat orang-orang yang bekerja dengan mereka – bahkan ketika kesalahan dibuat atau situasi sulit.”